山西资源充足营销周到异果鹤虱

山西：资源充足　营销周到

阳春三月，乍暖还寒的三晋大地孕育着勃勃生机，伴随着农忙的开始，农资企业迎来他们一年中最为忙碌的黄金时节。记者在山西采访时了解到，山西是全国尿素产量第二大省和化肥输出第一大省。今年山西农资市场资源充足，企业生产平衡，政策利好，营销服务仍是主基调。

市场货源充足

记者在山西省供销社采访时了解到，目前山西农资商品已储备总额达6.3亿元，其中化肥总额5.9亿元、农药1152万元、农地膜900万元、农用机械1069万元。全省农资系统化肥库存达41.4万吨，其中山西农资集团化肥库存量达22.8万吨。总体上，农资供应充足，能够足量保障全省春耕生产需求。

据山西省农资公司副总经理姜世岩分析，目前山西化肥产品成本增值因素加大，对销售价格形成支撑。生产企业开工较好，产品主要外发东北及周边省份。截至3月24日山西地区尿素价格行情主流车板报价1500~1510元（吨价，下同）。后期化肥产品价格上升不易，4月份的化肥销售情况应该环比有一个小幅度的回升，但化肥整体销售价格却难以大幅上扬。

企业生产平衡

在全省35个化肥生产企业中，有尿素生产企业18家，年产能近800万吨（折纯），2014年产量410万吨（折纯）占全国总产量12.77%。在山西晋城集中了山西天泽集团、晋丰公司、天源公司、兰花集团等重点尿素生产企业11家，尿素生产装置14套，2014年化肥产量261万吨（折纯），占全国尿素总产量的8%。山西晋丰煤化工公司用量少、肥效高、填补了山西省空白的大颗粒多肽尿素供不应求。山西天泽集团股份公司3套尿素生产装置长周期稳定运行，月产量12万吨。山西兰花、山西丰喜尿素装置运行平稳，满负荷生产。

为了全面做好春耕备肥，满足农业需要，晋煤集团化工主管部门鼓励所属化肥企业在开足马力生产尿素、复合肥产品基础上，积极主动做好汽运、铁路等化肥运输工作，让化肥产品能够产出来、运出去，确保农民用肥足量供应。目前，尿素每天外运稳定在4.15万吨、复合肥料7800吨，有效保证了春耕用肥需求。

政策利好农资

“目前化肥产品成本增值因素加大，对销售价格形成支撑；国家扶持‘三农’政策持续升温，并提高了粮食收购保护价，在政策上形成利好因素，将会促进农民对农业投入的积极性。”记者在山西煤化工协会了解到，春耕期间，行业协会加强与铁路部门的沟通，及时反映化肥运输需求信息。山西省继续加强化肥的铁路调运。化肥铁路运输价格自2月1日调涨后，由于中国铁路总公司对包括化肥在内的货物运价下浮管理机制进行了改革，实际很多地区化肥运输价格保持不变，甚至还出现下降。

在今年春耕备耕即将开始之际，山西农信为春季农业生产开好头、起好步，准确了解春耕备耕金融需求、积极投放春耕备耕贷款、提高春耕备耕金融服务水平，全力确保春耕备耕金融服务工作高效开展。如阳泉农村信用社共投入信贷资金1.32亿元，支持设施农业开展春耕备耕，帮助农民备足各类种子、化肥、农药、农膜和农机具。山西各地农资销售点一派繁忙景象，农民忙着备农膜、选种子、买化肥，春耕备耕工作井然有序。

服务成主基调

晋煤集团副总经理王毅表示，金杯银杯不如老百姓的口碑。企业不能仅停留在卖肥阶段，更重要的是要卖服务，切实做好售前、售中、售后、评价及回访等各个环节工作，提供完善的、高质量的农化服务。他说：“春节过后，我们企业的销售人员全部深入到用肥地区，进行市场调研和服务，主动与经销商、农户进行沟通确定用肥量、用肥种类，了解市场肥料需求及施肥情况……”。

山西晋丰公司专用配方肥分公司穆逢春表示：“面对市场的严峻形势，我们及时调整销售策略，采取‘零距离’销售方式，销售员包片跑市场、了解农户需求，将产品直接送到农户手中，缩减环节，提高效率。截至目前，我们共销售专用配方肥1200余吨，逐步成为农民的‘好口碑’产品。”

山西天脊集团继续开展了10万吨化肥惠农活动，活动时间从3月5日到4月15日，优惠对象是潞城市240多万农业人口，每人免费获得一张价值15元的惠农补贴金券，可优惠购买天脊化肥。此次将向全市农民让利3000多万元。天脊集团董事长王光彪郑重承诺：保证全市农民都可以凭券购买到价格优惠、质量合格达标的天脊化肥，保证货源充足、配送点服务周到。

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